Nadie te enseñó a captar. Solo te dijeron que captaras.
URBAN ACADEMY · CAPTACIÓN CON MÉTODO Trabajar mucho no siempre se traduce en encargos firmados. Para un asesor inmobiliario, la captación puede convertirse en el principal obstáculo del negocio cuando empieza a prospectar sin una estrategia clara. En su artículo, Carlos Núñez-García Garrido pone el foco en una dificultad habitual: recibir la instrucción de captar […]
¿Se puede cualificar sin mirar a los ojos? BANT… ¿Qué es eso?
VENTAS · CUALIFICACIÓN · BANT El BANT —presupuesto, autoridad, necesidad y calendario— puede parecer un filtro sencillo. Pero marcar cuatro respuestas afirmativas no significa que haya una oportunidad real detrás. Una conversación de cualificación no se reduce a preguntar si existe presupuesto o quién toma la decisión. La respuesta útil aparece cuando se entiende qué […]
Lo que la primera promoción de Urban Academy me ha enseñado sobre formar agentes inmobiliarios
URBAN ACADEMY · FORMACIÓN CON RESULTADO El 7 de septiembre arrancó la primera promoción de Urban Academy, la formación para asesores inmobiliarios de Century 21 Urban. Grupo reducido, aula y una idea clara: aquí no se certifica por asistir; se certifica por conseguir un mandato. Después de más de diez años formando equipos comerciales en […]