Curso experto · 2 semanas
Perfecciona tu método comercial, interpreta los datos de tu cartera y desarrolla recursos para negociar operaciones complejas. Una formación para trabajar con mayor precisión y aportar más valor en cada decisión.
Para asesores con experiencia · 10 módulos base + 3 avanzados · 2 semanas · Incluye prácticas reales
Horario de mañana: 9:30 a 11:30. Prácticas reales por las tardes.
Tu siguiente nivel
Cuando ya conoces el sector, el siguiente paso es identificar qué oportunidades se pierden, qué conversaciones se bloquean y qué decisiones pueden mejorar tu actividad.
Conecta tu experiencia con la gestión de cartera, la negociación estratégica y la comprensión del cliente. Aprende a combinar información, comunicación y criterio para afrontar situaciones de mayor exigencia.
¿Para quién es este curso?
Para asesores con experiencia que quieren consolidar su método y desenvolverse con más seguridad en operaciones exigentes.
El programa · 13 módulos
Consolida el proceso comercial y profundiza en las herramientas que te ayudan a gestionar, negociar y acompañar operaciones de mayor complejidad.
Identidad, modelo de trabajo, función del asesor y colaboración en red.
Análisis de zona, indicadores de mercado y motivaciones del propietario.
Canales de contacto, círculo de influencia, posicionamiento y organización de la agenda.
Escucha activa, cualificación, información del inmueble y fotografía.
Análisis Comparativo de Mercado, presentación de servicios y argumentación de la exclusiva.
Tratamiento de objeciones y preparación del inmueble y su plan de comercialización.
Necesidades, motivación, capacidad económica y selección de propiedades.
Preparación, presentación del inmueble, señales de interés y seguimiento.
Ofertas, contraofertas, arras, escritura y fidelización del cliente.
Posicionamiento profesional, contenido, vídeo corto e introducción a la IA aplicada.
Clasificación de contactos, seguimiento de mandatos, cruces entre compradores e inmuebles e interpretación de indicadores de conversión.
Herencias, divorcios, inversores, ofertas simultáneas y ampliación de la relación comercial con clientes de cartera.
Perfiles de comunicación, inteligencia emocional, defensa de honorarios, negociación basada en intereses y condicionantes de operaciones complejas.
Captación de propiedades y preparación de reuniones
Publicación y promoción de inmuebles
Atención y cualificación de contactos
Visitas, negociación y seguimiento
Automatización y sistema operativo/protocolo de uso
Incluye prácticas reales · Por las tardes
Combina las sesiones de mañana, de 9:30 a 11:30, con prácticas reales por las tardes. Trabaja conversaciones exigentes, contraofertas y bloqueos de última hora para ampliar tus recursos profesionales.
01 / GESTIÓN
Talleres de CRM, seguimiento de mandatos e interpretación de informes para localizar dónde se frena tu proceso comercial.
02 / NEGOCIACIÓN
Simulaciones con varias partes, ofertas simultáneas y objeciones sobre honorarios, precio y exclusiva.
03 / CRITERIO
Casos para adaptar tu comunicación y reconocer condicionantes legales, financieros y fiscales, coordinándote con especialistas cuando corresponda.
El manual teórico desarrolla el razonamiento detrás de las técnicas. Las guías operativas aportan pasos, guiones y listas de comprobación que recorren el ciclo comercial desde la prospección hasta la posventa.
Da el siguiente paso · Curso experto
Refuerza tu capacidad para gestionar, negociar y acompañar al cliente con una visión más completa del negocio.