Curso básico · 1 semana
Aprende a captar propiedades, acompañar a compradores y conducir una operación desde el primer contacto hasta el cierre. Da tus primeros pasos con método, criterio y confianza.
Sin experiencia previa · 10 módulos de formación · 1 semana · Incluye prácticas reales
Horario de mañana: 9:30 a 11:30. Prácticas reales por las tardes.
Tu punto de partida
Detrás de cada compraventa hay una decisión importante. El asesor que marca la diferencia sabe escuchar, interpretar el mercado y ofrecer una respuesta profesional en cada etapa.
En Urban Academy aprenderás cómo conectar con propietarios, presentar tus servicios, preparar visitas y negociar acuerdos. Un recorrido completo para transformar tu interés por el sector en habilidades que puedas aplicar.
¿Para quién es este curso?
Para quienes quieren iniciarse en el sector inmobiliario, dar un giro profesional o empezar su proyecto inmobiliario.
El programa · 10 módulos
Recorre el proceso comercial en su orden natural: mercado, captación, compradores, cierre y marca personal. Abre cada módulo para conocer su contenido.
Identidad, modelo de trabajo, función del asesor y colaboración en red.
Análisis de zona, indicadores de mercado y motivaciones del propietario.
Canales de contacto, círculo de influencia, posicionamiento y organización de la agenda.
Escucha activa, cualificación, información del inmueble y fotografía.
Análisis Comparativo de Mercado, presentación de servicios y argumentación de la exclusiva.
Tratamiento de objeciones y preparación del inmueble y su plan de comercialización.
Necesidades, motivación, capacidad económica y selección de propiedades.
Preparación, presentación del inmueble, señales de interés y seguimiento.
Ofertas, contraofertas, arras, escritura y fidelización del cliente.
Posicionamiento profesional, contenido, vídeo corto e introducción a la IA aplicada.
Incluye prácticas reales · Por las tardes
Una semana de formación con sesiones de mañana, de 9:30 a 11:30, y prácticas reales por las tardes. Aplica lo aprendido a la actividad inmobiliaria y refuérzalo con ejercicios y simulaciones.
01 / CAPTACIÓN
Analiza una zona, organiza tu prospección y trabaja la presentación de servicios y el Análisis Comparativo de Mercado.
02 / CONVERSACIONES
Practica la primera visita al propietario, la atención al comprador y el tratamiento de objeciones.
03 / VISIBILIDAD
Trabaja tu perfil profesional, un vídeo de presentación y un calendario de contenidos para redes sociales.
Da el siguiente paso · Curso básico
Empieza a construir una forma de trabajar que genere confianza desde la primera conversación.