URBAN ACADEMY · CAPTACIÓN CON MÉTODO

Trabajar mucho no siempre se traduce en encargos firmados. Para un asesor inmobiliario, la captación puede convertirse en el principal obstáculo del negocio cuando empieza a prospectar sin una estrategia clara.

En su artículo, Carlos Núñez-García Garrido pone el foco en una dificultad habitual: recibir la instrucción de captar sin haber aprendido cómo hacerlo. El esfuerzo necesita una rutina, una zona definida y conversaciones que aporten valor al propietario.

Conseguir inmuebles también exige seleccionar bien. Aceptar una valoración alejada del mercado puede consumir meses de trabajo sin acercar la operación al cierre. La primera visita debe servir para explicar la situación de la vivienda con datos y defender un precio razonable.

El artículo señala cuatro puntos para mejorar: concentrar la prospección en una zona, preparar la visita, sostener la valoración con comparables y mantener el seguimiento. Son habilidades que se practican y se perfeccionan, hasta convertirlas en una forma de trabajar constante.

La formación cobra sentido cuando permite aplicar ese método a situaciones reales y construir una cartera con criterio.

Resumen del artículo de Carlos Núñez-García Garrido, publicado originalmente en LinkedIn el 30 de septiembre de 2026. Leer el artículo original →